淘宝直播新手主播入门知识

2019-03-24| 发布者: admin| 查看: 1853|


我们先了解一下做淘宝直播运营需要会些什么:

1.要会看中控台数据图

2.会看直播间维度图

3.懂得直播间商品如何布局

4.直播要懂人性化销售模式,掌握消费者心理

5.知道什么是直播间权重,该如何提升权重

做好淘宝直播,我们认为就是运营淘宝直播 ~不过大家可千万别把直播运营和直播助理混为一谈。

下面我们进入今天的正题,一一给大家讲解上诉所说的内容:

首先我们将一个新手主播到入门主播的过程,也就是从0级主播到1级主播(这一段是写给新手主播看的)

很多人新手主播会说说,淘宝直播好难做,淘宝的红利期已经过了,新主播没机会了,其实这些都是不切实际的话,任何行业不缺人,缺的是真正能做好的人!反问一下自己,你是真的有好好运营自己的直播间吗?你真的会做直播吗?不要看着别人直播间非常简单,换换衣服,讲讲商品,以为这样就能做好直播了吗?你要学的东西还有太多太多!做直播不是每天过来调试一下镜头,整理一下衣服,就能说明你是一位合格的主播了?没有做不了的事,只有不专业的人活着团队~态度才是决定一切的关键!

淘宝直播盛典

我们继续深度讲解,请往下看:

第一 在开播之前,你至少得实现预习一下,今天应该播说明,应该如何提升粉丝互动,如何提升自己的直播水平。

第二 每天直播前最好是先想好3到4个话题点,机会总是留给有准备的人。

第三 一定要养成发预告的习惯,每天的预告公告是有权重比的,能够给你带来一定的人流量,通过直播预告关键词,权重词获取公共流量~播什么,你就写什么关键词,不懂可以咨询我们亿店通的老师。

第四 想想自己今天要吸多少分时,达不到目标直播结束后就看下回放找原因,分析一下自己直播中不足之处,其实一个人的心态是很关键的,做任何事情都要有一颗坚定的决心,一定要认识自己的不足之处,不断提升自身水平,才会有坚持的决心走下去。

第五 对于很多新主播来说,观看流量确实真的很珍贵。因为刚开始·确实是没有什么人看你直播,每天都只能自己对着屏幕枯燥的直播着。这里你要学会,一旦有新进来的观众和粉丝你都叫一下名字,然后说一下欢迎之类的话语,提升好感度,就像对待朋友一样,真诚比套路长久,新粉参与感很重要。

第六 如果你觉得自己情商比较低,脸皮比较薄,那么你直播这条路确实是难走下去了,情商非常重要 什么叫情商?给你三个点 ~自嗨~自黑~自爆~,不管是否有人看,都能够自信的直播。

第七 学会爱上你的粉丝 认真回答她们问题 参照第六条,主播一定得懂做戏,不会戏子的主播,很难起来。

第八 捉到你的土豪粉,高端粉要的是虚荣感 重视感 参与感!她们是你变现的唯一渠道 别怀疑我 亲

第九 确定你的风格定位,捉到你的铁杆粉和忠实粉,一天5个忠实粉 一个月呢?很多主播抱怨在线低,你真的有好好去维护你来之不易的流量吗?先别等淘宝给你一波大流量,先把最少的堆积起来 先让自己直播变轻松~

第十 新主播不要老师强调说:自己是新人,新主播,请大家多多关照,如果我作为一个观众进到你直播间,然后发现你不停的说自己是新主播,我会立刻退出去,为什么呢?因为我觉得你不够专业!你会看一部全是小白演的电视剧吗?看两集你就无趣了,更多的是告诉粉丝你的商品优势和本身优势

主播1到2要做的事

这个世界,最恐怖的就是一成不变的努力,淘宝直播也一样。有很多主播,可能有了几万粉丝,但是每天都操作基本是一样的,开播前,准备好衣服,调试一下镜头,懵懵懂懂的直播了,日复一日的。大哥,拜托,有谁想每天看同一部电影的?

有很多主播联系野马,说为什么自己没有流量,我们查看直播间,作为一个粉丝的角度,我会立马离开,正常来说,对于一个新粉进到直播间,最多只会停留3秒,我进到你的直播间,都不知道你想要干嘛?我还有什么心思看下去?这句话很深奥,有兴趣的朋友,可以琢磨一下哦

第一 上新速度要把控,主播风格每天改变一点点,变着花样比不停换直播间更有效果,每天都有新意,粉丝是一个人,不是一个机器,每天看同样的东西,只会慢慢的流失。

第二 熬时长真的不重要,野马可以非常负责任的说,主播熬时长,是没有未来的!有实力的运营去做一个主播,6个小时足矣,现在是内容生态,想想如何在3秒之内,告诉新粉,你是干嘛的?这个比较实在。

第三 累积粉丝呢,要学会做一个倾听者,粉丝进到直播间,是休闲的心情 你要做的是引导粉丝和控制气氛 老粉带动新粉下单 新粉参与感再一次强调 路人消费很关键~

第四 控制你的评论区,要学会不冷场, 评论区非常重要,一个新流量新粉,进到直播间,第一眼只会看到3个东西,第一,评论区内容,第二点赞数量,第三观看量,会玩的运营应该懂!假如我作为一个粉丝,进到直播间,几分钟没人说话,几千观看,几百点赞,我秒走。

第五 粉丝看直播是休闲心态和碎片时间,选择你善长的话题,学会尬聊。这一点重复到上述的问题,先自嗨再去考虑转化 你嗨起来了 转化是自然来的 记住 心态不好 下播吧 最好的一面给粉丝看到 不好的 可以休息一下 再战!!

第六 新粉进来,其实不是靠几句欢迎你,就可以留下的,而是一个“闭环模式”,下面有介绍,能让新粉丝和老粉丝之间成为朋友是最牛逼的粉丝维护

第七 找好自己的定位风格,然后主动去找同风格的大主播,例如商品,我就价格比你低一点点,服务比你好一点点,直播间比你好玩一点点,抱着我就是要打爆你的决心,这样才可以做好,对手你都不知道,玩毛线?

第八 面对黑粉,情商高的会利用黑粉带动节奏 ,情商不高的主播,就一笑而过或者摆出一副生气的样子!黑粉有两大作用~其一 增加老粉对你的黏性 其二 互动数据飙升~懂了吧?

第九 学会调戏粉丝,如果这个会玩,必成大主播。怎么调戏?大主播给粉丝的感觉,就像过山车一样,一浪又一浪的,你给粉丝的感觉,就是没感觉,没感觉,就完蛋。

第十 主播要自信,你都没有自信的介绍一件衣服,怎么玩 ?你卖几千块钱的衣服不牛逼,你把一件几十块钱的衣服穿出几千块的感觉,你才叫牛逼~我培养主播从来只是教她们买价值 从来不教她们买价格~学习培养自己的亲和力和价值观吧。

第十一 微淘一定得发 ,但是不是围绕商品,可以围绕日常,又可以围绕兴趣爱好,微淘不是用来销售商品的,而是用来巩固和拉近粉丝与主播之间的距离,微淘的价值非常非常大!

第十二 衣服参与感,这个是最新的玩法!大主播已经开始玩了,这一点在dou音是做的非常好的,很多时候,你看完了视频,才知道dou音达人要卖这件衣服的!

第十三 学会赞美粉丝,鼓励她们晒买家图,带动新粉,让他们有荣耀感!

第十四 直播时间段必须固定,开播前十分钟,通知粉丝,告诉粉丝,今天你要干嘛?这次直播怎么玩

第十五 学会一些小动作,如剪刀手、卖萌、比心、吐舌头等等标志性动作,别小看这些小动作,这些小动作,往往都可能成为核心竞争力!

第十六 大主播每天都在学一些段子,每天直播结束后,都会记录自己的不足,大主播都还在努力,而你们呢?

第十七 怎么让粉丝一直下单,无尽消费?商品布局,增强粉丝对购物的冲动,削弱她潜在的抵抗力,商品规划,有序布局!

第十八 记得,主播不要看在线和观看,你一旦注重这个,心态永远好不了,就如此简单!

很多主播说,现在的新流量越来越少了,都是老粉在下单,怎么办啊?在消耗老粉。老实说,你的运营真的有研究过什么叫“直播闭环”吗?我作为一个新流量进来,我下单,我能得到什么?我作为一个铁粉,我下单能得到什么?我作为一个钻粉,我下单又能得到什么?送几张优惠卷?这是过去式了,他们想要得到的其实是重视!!只要运营把这个闭环做好,新粉可以轻松融入,无限循环,这个才是核心!

新主播赛马操作思路~

第一天:新UV 做到X人

第二天:新增粉丝比做到百分之X

第三天:新增粉丝比X 停留数X

第四天:转化率百分之X 其他数据不变

第五天:绿线会有浮动~转化提高百分之X 其他数据不变

第六天:宝贝点击和UV为平稳数 其他数据不变

第七天:UV继续拉高百分之X 新增粉丝比拉高百分之X

第八天:转化率拉高百分之X 其他数据不变

第九天:新粉复购率 老粉回访率维持在百分之X

第十天:微淘+各项数据稳定

第十一天:各项数据稳定百分之X

第十二天:看情况而且 绿线稳定就各项数据维持

第十三天:继续观察绿线 各项数据维持

第十四天:继续观察绿线 低了 可以做转化比

第十五天:站外流量UV+策划+各项数据高增长提升

老账号权重操作思路~

第一天:缺啥补啥 观察达人后台(重点观察 停留数 新增粉丝比 UV数 )

第二天:UV拉高 新增粉丝比拉高 大幅度拉高 直到账号异常(增长为百分之X)

第三天:根据淘宝7天数据结算 待定下个星期的操作

第四天:粉丝维护和回访 激活 有钱的智展 没钱的策划(稳定增长为百分之XX)

第五天:根据上星期的数据维度开始调整数据

第六天:每一项维度优化 必须3项维度 稳定增长(稳定增长百分之X))

第七天:根据绿线而定数据增长,稳定绿线,刺激在线人数(不可超过百分之XX)

剩下的都得根据每场直播而定~需要运营一对一观察每小时数据

返回顶部