网店推广策划方案怎么写(店铺开店网络营销计划)

淘宝店铺新产品上市推广营销方案计划书

淘宝新产品上市 之一: 淘宝新产品上市为何需要推广

增长是企业经营永远的主题!因此,淘宝新产品、新项目、新公司层出不穷。中国经济的持续发展,确实需要有更多创新的产品、项目与公司来推动。然而,现实是残酷的,新生意的失败率远远超过成功率。失败有可能是下一次成功的积累过程,但也有可能出现的情况是:一个淘宝新产品、新项目的失败让一家公司从此一蹶不振,一家新公司的失败严重挫伤了创业者的信心,并由此改变了许多人的命运。

淘宝新产品开发的本质是让顾客“心想事成”!

淘宝新产品开发就是洞见消费欲望,是撩拨需求和满足想象。在手段上要多“翻新”,少“创新”,降低新品风险,引导消费者象我们希望的那样去思考。推陈出新,在强大的老需求基础上不断翻新新需求。

在很多情况下,失败往往是对一两个重要因素的忽视、经验不够或者某项专业能力缺乏而造成的。如果事先考虑周全、措施安排得当,成功的系数可能就会增加数倍。因此,盲目的乐观与冒险并不可取,我们要学牛顿那样,善于“站在巨人的肩膀上”创新,善于借助外部专业资源的力量。

85d37a35-4e15-4239-820d-7b677c95bdefnoop.image_

有的淘宝新产品推广为什么失败?

一、 新品失败有二类原因:一是产品先天不足 —— “胎里带”的毛病;二是新品上市过程中的毛病。 并非消费者不接受,而是因为销售环节的“层层否决”

每经过一个环节,都对淘宝新产品进行一次“审判”,因此,淘宝新产品上市必须“过五关,斩六将”。

市场部经理→区域经理→业务员→一批→二批→终端→消费者

上述环节,每个环节都有“否决权”

解决措施

全局产品、区域产品:指令性计划,不得讨价还价。

淘宝新产品推广,倒着做通路 —— 尽可能直铺终端,直接与消费者见面 —— 新品上市环节越多,失败的可能性越大。

二、经销商“要价”高而失败

淘宝新产品上市,经销商总要谈条件,通常条件要比老产品“优惠”,条件谈不拢,淘宝新产品难上市。

解决措施 :经销商错位经营,新品“招标”,相互竞争。

c96628b4-933a-43f0-a236-c46ef45ed576noop.image_

三、二批和终端没有利润空间而失败

新品推广难,如果二批和终端有利润空间,就会强力推。如果利润空间过小,二批和终端不愿推,新品必死无疑。

解决措施

新品价格“同开低走”

企业参与二批利润空间的设计

四、新品上市时机不当

产品流行,总是一波一波。时机选择得当,可能每波都赶上;时机选择不当,可能每波都赶不上。

产品导入→产品成长→产品流行

解决措施 :对流行趋势要有良好的把握,然后倒推上市时机。

五、新品推广节奏不当

A 、错误观点 :新品上市,一次推广成功。

B 、解决措施 :新品被市场接受,可能需要三波以上的市场推广。

07c5c7ed-ed76-402f-b450-4af7fb981c4dnoop.image_

六、新品目标失当

A 、问题 :恨不得把每个淘宝新产品都培育成能够上量的主导产品。

B 、解决措施; 新口上市前,目标一定要明确:做到什么状态算成功?

七、新品推广太急躁

A 、问题 :恨不得一上市就流行。

B 、解决措施: 准确把握新品推广周期和成长规律

八、消费者没有尝试淘宝新产品的理由

在不了解的情况下,消费者有什么尝试的理由吗?

解决措施 :找到一个“买点”

和众营销策划机构总结多年服务各行业客户经验,集成了包括“淘宝新产品需求描述、淘宝新产品卖点提炼、淘宝新产品形象建设、淘宝新产品传播概念开发、淘宝新产品整合传播、淘宝新产品上市培训”等服务在内的“淘宝新产品上市”服务系统。接下来的日子里我将发表《淘宝新产品上市》系列文章,敬请关注与指导!

3d68b079-524b-478c-aa01-fdf7df43b86anoop.image_

淘宝新产品上市 之二:先推品牌 or 先推产品?

企业在推广淘宝新产品的时候,往往会陷入一种无解的思考 —— 先推品牌 or 先推广产品?

疑问一:如果先推产品,那么会不会因一木而失去了整片森林。

疑问二:先推品牌,消费者会不会不了解产品的特色

在如此反复无常的挣扎中,商机却在慢慢的消失。其实,这个问题并不难,要知道一般无论是何种产品还是服务,市场中广泛存在。如果要想独树一帜,淘宝新产品就必须有特色。因此淘宝新产品的定位显得十分重要,那么,产品究竟如何定位呢?从淘宝新产品用户群来看:

一,采用模糊定位化,使用一种宽泛的新概念,推广一种新感觉;

二,采用高端策略,高举高打,营造全新的消费感觉。当然,定位的方式方法还有很多。究其根本来说,产品定位就是要找到一个全新的市场。

三,采用功能定位法,突出产品独特的优势。这种优势是竞争对手所没有的,或者市场目前没有主推的。也就是说,需要对用户市场进行细分,找出一个全新的概念,采用新品类策略,占领市场;

因此,在市场推广中,产品定位和品牌定位往往存在差异。二者不能等同视之。

而产品定位和品牌定位不同。产品定位主要传播是某种具体的消费主张,而品牌不同,它主要是找到与消费者在一起的理由。也就是说,企业和消费者的某种利益是共同体。这个共同体是企业拉近消费者所需要的精神层次和利益层面的主张。

定位确定了,接下来该如何快速进入市场?这主要以企业实力、企业资源、经营理念等因素相关。因此,快速进入市场的有效性策略就是实施影响力营销,这点,软文直播网具有丰富的经验,也成功运营过数十家企业的淘宝新产品。

具体做法就是塑造第一、领先、超时尚、具高端的感觉。采用事件传播的方式,以极快的速度传播开来,让消费者耳目一新或精神一震、血脉喷张的感觉。我们需要强烈的刺激感受,让消费迅速记住。

产品的传播诉求主要体现在产品的特性上,它要告诉消费者产品是如何的好?如何的领先?如何的超时尚?如何的具高端?它将逐一地向消费者展现产品新颖之处。

和众营销策划认为诉求的提炼以瞬间震撼消费者为核主,只有达到迅速、立马的感觉,那么产品诉求的提炼才能算作成功。相反,品牌的诉求传播主要体现在:和谁一起的理念,或因为什么的理念,大家都认可,这是品牌所需要传达的理念。因为,品牌代表着企业的宗旨,代表着企业的理想。

b78eede7-f774-43cb-bbe4-1530c692fee5noop.image_

淘宝新产品上市 之三:淘宝新产品上市准备工作

推新品是企业营销的一种策略,可以更新换代产品,也可以避开与原有产品的价格之争,再多的好处不多谈了,和众营销策划机构主要想谈下新品上市推广包括哪些方面。新品上市推广,目的是让消费者认可该新品,在市场上取得骄人的销售业绩,这是一个最终目的。企业里的营销人员或者业内的广告公司通常会先做个 SWOT 分析,来说优势、劣势、机会和威胁,更多的时候这种是官腔的话,不能解决实际问题。何俊锋老师就自己在工作中的体会、归纳,觉得一个完整的新品上市推广方案应该包括产品概述、市场分析、 产品概念创意与规划 、 市场活动方案、媒体推广、售后跟踪几个大的方面,下面将逐一进行分析与解释。

一、产品背景

既然是淘宝新产品,可能其他产品部的同事之外的可能会有不了解的,即使大部分人都了解,作为新品上市推广方案应该先介绍淘宝新产品本身。首先,告诉大家产品的设计理念,名字的寓意,创意的来源这些信息,这些对于后期文案人员创作,媒体广告策划都是宝贵的资料;其次,产品的市场定位,面对的人群以及人群的特征,对后面的推广策划指明方向;然后,将目前的产品销售状况、铺货状况、库存状况、生产能力、推广后销售量预估做简要分析,并备注解决方案;最后,明确目前产品的型号、性能,在市场中的优势、劣势,竞争产品对比等等。

二、  市场分析

新品成功上市的第一步是发现市场机会,所以淘宝新产品上市推广前,我们应该要先去分析市场机会,了解市场整体趋势、了解目标市场上的竞品有那些弱点可以利用,消费者还有那些需求没有满足、有没有还处于空白阶段的细分市场区格,结合自己公司的实际情况进行可行性分析。最终通过理性的分析找到市场空档,把自己的产品根植于这块“肥沃的土地”上。

三、产品概念创意与规划

通过前期的市场调研分析后,找准了市场空档机会,并且结合公司的人力物力,技术各方面实际情况是否可行?当我们按市场的需求生产出产品后,我们应该进入产品概念创意与规划阶段,

1 .产品概念阶段

1) 产品创新的源泉分析

2) 创意的评估及筛选。

3) 产品品牌内涵分析

4) 产品技术分析

5) 产品定位分析

6) 产品名,要站得更高看得更远,概念与产品实体命名要相联系而不致整个概念营销空白乏力,无所依托,这是一个成功的关键

2 .产品定位阶段

1) 产品消费者定位

2) 产品群(系列)定位

3) 价格策略定位

4) 总体要求

●容易让产品的特点直接让消费者所接受

●容易在行业内取得某项成果的“霸位”优势

4215e1d2-dfd2-4afa-8943-cf8f890775e5noop.image_

四、市场活动方案

市场活动部分,主要是上市推广的促销方案,可以跟其他产品组合套餐,也可以是单品,也可以是区域性的促销推广,总之明确的活动政策和理由。具体的方案可能涉及到成本核算、产品调度、销售政策等问题,这里只谈应该写在新品推广方案的里的内容方向,具体细节因行业和企业的营销背景而异。

五、媒体推广方案

真正的新品上市方案,是以媒体推广为源头的,先做市场炒作。像非常经典的产品推广案例 —— 王老吉上市推广,开始人们并不知道王老吉是什么东西,而且市场也没有,但是被媒体炒热,大家都知道了这个名字,但是不知道如何去买,为市场爆发蓄下了能量。媒体推广方案,应该明确推那种类型的媒体,计划选择投放哪些媒体,推广的广告形式和排期,推广的文案和设计,完成的效果预期等等。

产品推广总体策略

a) 如何给产品一个好“身世”,令其在市场与消费者面前展现出最唯美的一面;(卖点展现)

b) 如何让市场与消费者迅速并持久地记住这一产品;

c) 如何将推广做得新颖、有别于其他同类型产品;(排它性)

d) 如何把产品的功能、技术、文化、概念营销进行有机的融合,运用到 淘宝新产品推广 中;

e) 选择淘宝新产品推广的上市时机(旺季到来之前上市),还有上市区域。

2ae2ccbc-5d17-4aa2-af01-5a343e628f53noop.image_

六、售后跟踪

和众营销策划认为 售后跟踪这个内容,一般的新品上市推广方案里写得不多,但是和众营销策划机构表示这个是重要的一点。企业在不断的推出淘宝新产品,不断的搞促销活动,做完了都会有一个总结来指导未来,售后跟踪这个做个重点工作来抓,而且明确跟踪的内容,定期报告集团市场部,有利于企业快速反应,实施正确的营销策略。

以上四大方面希望对正在策划新品上市的企业有所帮助。

淘宝新产品上市 之四: 淘宝新产品推广宣传策略

推广宣传渠道策略的基本思路主要是:广告及产品软文、路牌广告、设计师渠道推广、店面推广和网络宣传推广。

先寻找确定产品带给消费者的利益点(它是整个推广的核心,一切围绕它进行,所以定位要准确),然后将 5 个传播渠道集中到该点上,通过聚光效应、反复加深记忆等方式打造受众乐于接受的一个概念和产品,从而购买产品。

●推广传播核心(即产品核心和消费者利益点)

●辅助传播核心(此为传播核心的借力点,不仅不会抢夺传播核心的亮色,还能起到进一步维护亮化的作用)

abd65ca9be724434838c4cfabe3f490bnoop.image_

本文内容来自网友供稿,文章观点仅代表作者本人,本站非盈利且无偿提供信息存储空间服务,不拥有所有权,如有文章有不实信息或侵犯了您的权益,请发送邮件至 cfseo1997@163.com 反馈核实,如需转载请注明出处:https://www.taobobolive.com/191494.html

(0)
上一篇 2023年4月22日 10:04:20
下一篇 2023年4月22日 10:05:38

相关推荐