企业竞争战略有哪些（针对竞争对手营销方案）

01

面对日益变化的数智时代消费环境

构建全面的竞争战略体系

成为品牌核心诉求

过去十年，技术与文化变革对消费品市场影响深远。

线上渠道及数字媒体的蓬勃发展，一度催生了网红经济，不知名的品牌或没有品牌的商品也能轻易销售。”

一、品牌之问

寻求穿越周期的商业持久之道

不少企业以更加短视的方式制定经营策略，忽略了品牌的建设及其能够带来的长期价值，导致了其中一些企业昙花一现，另一部分的幸存者成为如今有可能引领产业变革的新锐品牌。当这些新锐品牌完成了新人群的培育与市场概念教育后，在突破下一个生意量级的关口上他们提出了一个共性问题：

我的品牌究竟何去何从？

具体体现在以下

品牌核心价值与品牌核心生意人群价值难以匹配

品牌的长期愿景与早期口号往往存在着无法融合的冲突

品牌在市场综合表现中竞争乏力

……

二、品牌之道

品牌力建设越发成为商业持久的关键

众多传统成熟品牌在逐步卷入线上经济洪流的过程中，早期的首要关注点几乎都聚焦在用户数量与拉新效率的提升上。

从2018年开始，中国社会消费品零售总额的平均增速逐步趋缓，线上红利时代逐步消失。在存量用户时代，一些企业开始转变观念，致力于以用户价值提升为核心驱动力的业务增长。

后疫情时代这一进程进一步加速越来越多的企业在消费者运营课题上，频频提到发展“品牌力”、“拉动品牌势能”。

因此，在数字经济存量时代的下半场，真正明智的企业越发关注品牌价值的建设：从运营消费者资产数量到运营消费者资产价值，以支撑企业在当下的变革时代中能够保持长期增长。而消费者资产价值的宏观表现的核心就是品牌力，是品牌在市场化竞争中的战略体系力量。

品牌多样化分化

面对着品类、品牌大分化的异彩纷呈时代，走进国家共同富裕的历史化进程，大国内需驱动与国际化拓展的消费双循环系统蓬勃而起，强势的品牌力建设成为品牌发展必须始终贯穿如一的长期力量建设。

三、品牌核心

落实赢取全面竞争的价值管理体系塑造

中国制造跃向中国智造，全面消费升级奔赴中国梦，野蛮生长式跑马圈地的时代如春秋大梦渐渐远去，如何精细化运营赢得品牌竞争，如何聚焦真正的差异化价值，怎样不死于巨头碾压与千军万马的混战，成为品牌竞争的重要性问题。

一面是Z时代、精致妈妈、新锐白领、新青年、小镇青年、潮流银发、TA经济，新的消费文化圈层在不断崛起，新趋势愈发明显，经济和商业环境的具有不确定性。

另一面是后全球化后城市化时代，数字化进程加速，消费升级与消费降级同时存在，国家崛起、民族崛起、文化崛起是时代的使命，这是品牌崛起与繁荣的确定性大增长。在品牌群龙竞争的舞台，构建并赢得优势竞争力必然是企业第一位的命题。

02

竞争战略·全面塑造品牌竞争力

一、建立品牌顶层设计

指导规范的品牌竞争战略体系

对于一个品牌来说，什么是前瞻性的、关键性的、指导性的，如同一场运动，需要革命性的纲领。品牌的纲领即是品牌战略的宏观性规划与具体步骤实施相结合的品牌指导性原则与方针。品牌战略核心解决的问题是与企业与品牌在实际经营中紧密相符的，具体体现在以下几个方面：

（优势竞争）

竞争：品牌是否处在同质化竞争或无竞争优势状态

（战略体系）

发展：品牌发展是否无明确战略指导性原则与规划

（市场区隔）

市场：品牌在竞争环境中是否拥有明确界定的市场

（价值版图）

产品：品牌在产品研发与场景拓展中是否科学界定

（品牌定位）

消费：品牌在消费者心智中的认知位置是否清晰化

……

二、在市场统一行动中

高效分配有限的品牌竞争资源

品牌竞争战略构建的重点在于突围品牌无序化白炽化竞争混战，构建品牌优势定位及体系化战略配称。聚焦未来与蓝海，占领消费心智空白与优势感知区域，为品牌建立优势化标准及强势的可输出的市场化品牌形象奠定基础，从而开创品牌新的战略机遇。
一种消费需求自诞生以来将经历极度残酷的供给侧竞争，如何有效的赢得竞争、占领市场是企业或品牌的第一要务，这也是企业的最终目的。在变化的行业革新、消费环境中，从不确定性的环境要素中寻找确定性的有效竞争。

完美交付

品牌竞争力从自身价值体系塑造、到传播中消费旅程优化及持续的数智化升级中三大阶段不只是阶段递进过程，更需要体系化策略支撑来统筹管理，相互渗透相互影响。企业的资源永远是宝贵而有限的，如何分配如何保障关键行动的完美价值交付尤其重要，任何资源的浪费与无效都是对竞争环节的削弱。

三、跳脱出繁杂内耗的赛道

降本增效战略性的进入优势蓝海竞争

尤其是初期的以品牌竞争战略体系为核心的系统化思考与运作，建立起差异化可快速复刻的标准化品牌管理，具有对品牌发展全局指导性意义。从品牌战略上寻求区隔市场，以最有限的资源布局最有前景的赛道，以最有效力的手段抢占最有价值的用户心智与需求力，不在同一个内卷性维度竞争，是具有先天性优势的商业决策。

品牌标准化维度的分层

03

品牌竞争战略的系统化管理

一、从市场化战略需求

到卓有成效性落地推进的严密系统设计

我们认为顾客对品牌长期一致性的体验最终将成为企业持续增长的核心动力。在此基础上，我们确保一致性品牌心智的优越性与准确性认知。

为了寻求这一高效差异化的品牌定位及竞争体系搭建，我们需要对品牌所在行业进行全维度系统化界定与分析。全方位的品牌竞争环境研究，集合品牌各层次的调研诊断，梳理品牌可行性方案。

以始为终，我们一直重视品牌在消费生活中的影响力角色，一切是为了竞争致胜的商业目标，更是为了以消费者利益为最终承诺。从全面的竞争态势研究中，通过内外部调研及竞品深度研究，确立品牌优势竞争定位。在企业总体目标的指引中分拆步骤确立阶段性目标与策略，确保每一步都是系统致胜的叠加环节。

品牌战略图

二、九大落地系统

全方位保障品牌竞争战略切实执行

战略定位九大落地系统是系统化品牌竞争之道

综合企业实力及资源优势

以对消费关系的全维度管理为考量

建立由内到外的品牌竞争系统

落实品牌竞争力在各个维度的应用发挥

如心智启动系统应对消费注意力的稀缺、市场认知优势占位，以确定消费决策的有利地位，在现实的传播环境中降低传播难度。在对内中，聚焦品牌长期价值、考量组织目标、驱动业务发展等层面具有不同的实效性意义。

如定位信任系统通过技术、专家、明星、消费者等不同层级证言方法传达品牌信任度，快速建立消费决策优势，也是对产品服务不断作优化、建立标准化成长的过程。

如产品包装系统，产品作为品牌与消费者链接的重要纽带，是品牌的最为核心的单元表现，通过品牌包装设计、爆品打造、产品线优化设计等更为精准的吸引消费者……

品牌竞争的底层逻辑

04

品牌竞争战略的长期主义性

跨越周期持续积累

优势竞争属性品牌资产

在品牌竞争战略市场化视野下，进行匹配品牌业务发展诉求的系统化统筹管理方案构建。

使得品牌在市场化的全流程中具有塑造决策链的持续优化、消费信任度持续加深的能力。

系统对应品牌发展中目标难题进行方法论与定制化方案的解决，助力企业赢得商业竞争，这是一个持续化动态的进程，以品牌资产螺旋式上升的目标性去积累价值。

每一个品牌动作

都是在积蓄品牌资产

每一次市场化传播

都是品牌在消费决策中的竞争优势

合力造化

聚焦品牌一体化商业解决方案

全方位构建品牌价值竞争体系

围绕消费者价值增长

打造超级产品、超级内容

超级权益一体化消费体验旅程

以及在品牌数智化升级中不断助力企业革新突破