电商转化率是什么意思(淘宝店铺增加流量的秘籍)

现在随着竞争的加剧,各种购物节层出不穷,在购物节发起活动,竞争对手多,投入产出比经常不理想,错峰发起电商活动被越来越多的商家所选择,那一场高转化的电商活动要怎么做呢,需要注意以下几个方面。

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一、活动时间

策划活动时,往往发现即使再精心策划的活动,也会出现撞车。你做他也做,产品相似,内容相似,价格相似。突然觉得为什么蹦出来这么多同行。原因就是活动的时间扎堆而造成的。

因此,在发起活动前,需要多观察同行,错开时间,既能得到更多曝光,又不会让客户产生消费疲倦。

二、选对活动主题

商家需要考虑自己目前的实际状况,以利润为导向,安抚鼓励老客,带动开发新客。并且让下次活动能够很好地引入埋伏,做到合理合情,达到大家都能够满意。不能为了流量而牺牲利润,最后得到了曝光,但缺少转化,投入产出比会很低。

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三、做好预热

对于老客户来说,对产品熟悉,信任商家,参与率不会太低,但对于新用户来说,对商家和产品往往很陌生,预热的作用便是打消这种陌生感,让用户产生信任,为活动转化作铺垫。

四、塑造活动价值

在活动之前,很多人认为价格一定要拉到底,这样才有足够的诚意。实际上每次活动都需要调研一些客户的反馈数据,而不是自作主张来一场孤独的自嗨表演。客户看到的是价值,怎么塑造本次活动的价值体验才是基础的内容,然后再谈到产品的组合形式。引流产品、主销产品、赠品、附加体验产品等等这是一个售卖的系统所决定的,活动只是在针对不同客户时的一种选择组合方式。针对不同的用户,需要给到一个用户愿意参与的理由,这样才能提高转化率。

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