分析学区划片政策的那篇文章，简单说了一些关于二手房的讯息，有些读者觉得带学区的二手房普遍来说价格有些高。
其实，想要二手房买得划算，那么购房者可以点亮自己的砍价技能，了解一些买卖双方的心理，下面说说找房君的思路。
– 了解房东出售心态 –
现在的二手房信息要比以前透明一些，相信很多人会用app来筛选房源。
基本确定意向后，可以通过app了解下该房源的调价记录。没有的话，可以通过中介去了解一下房东的卖房原因，从而判断下房东的心态。
有些房源，报价高于小区的均价，而且挂了很久都没有调整过价格的，大概率能说明房东那边并不是很着急卖房子。
一般情况下，这类房东挂出来的价格也是偏高的。
除非突遭变故急需用钱，否则砍价的空间并不会很大。
但也有一些房源，挂牌后，每隔一段时间，就会下调一点，而且显示的带看人数比较多，这就说明房东比较着急，想要尽快完成成交，一直在催促中介。
这类房源往往是诚意度比较高的，至于能砍下多少，就要看房东需要用钱的紧急程度、买方付款方式和讲价能力，该类房产会比上一类更有议价空间；
也有这样的情况，房源报价紧紧跟随市场的涨跌，在一段时间内有明显的波动。其实最怕的就是这类房东了，非常精明而且了解市场行情，就会比较“难搞”，一般不会便宜卖，房子成交价格在均价线附近。
– 制定价格策略 –
很多人买房，到最后都会超预算，原因就是前期没有制定好策略，砍价都是看心情去砍的。说到底砍价是个买卖双方心理的博弈，作为买方，就一定得坚持住自己的阵脚，不能跟着房东的节奏来。
如果实在不知道该怎么做的人，这里可以直接借用一个公式：A=挂牌价B=你的目标成交价格C=（A-B）/ 2D=B-CD，就是我们砍价阶段，第一次报给对方的价格。
比如，一套房子假设房东挂100W，你预估90W能买，那么根据公式，一开始你就报给对方85W。
在一开始就给出一个看似不可能成交的价格，房东一定无法接受，这样做是把房东的预期降到最低，这样的话，在后面一轮轮慢慢加价的时候，房东比较容易接受。
这里要注意，这个公式不是绝对的，更重要的是买卖双方心态的比拼。要知道并不是所有的业主，都会用诚意价作为挂牌价，那么你每次的出价就切忌太过实诚，也得要稍稍有些变化。
– 向中介施压 –
在整个交易过程中，中介其实算是个“两面派”。
一方面要尽力将你拿下，给你营造出一种价格非常划算，甚至还有人在与你竞价的紧张感；
另一方面，又要给房东做工作，加快房东的决策，要让房东觉得价格很合适，已经到出手的时机了。
这时候，如果有一方对于价格的立场很坚定，中介会选择去说服另一方。谁好说话就劝谁让步，只要说服了那么这单就成了，提成就到手了。
要注意一点，看房时不管感觉好坏，先尽量挑刺，表现出犹豫和不确定，然后告诉他们，要是价格适合才会考虑拿下这套房子，给中介施加压力，促使他们去找房东压价。
这时候，中介一定会去套你的心理价位，参考上面所说的定价策略，直接报我们算好的金额就行。
– 分阶段谈价 –
不管是房东降价，还是买方提价，都有一个过程。房价不可能一次就能谈妥，一般至少会经过3-4轮，前期要有心理准备，不要着急。找房君还见过耐心非常惊人的买家，砍价环节能持续小半年。
这几轮的议价，大概是这么个节奏：
第一轮，中介收到你的初次还价后，去找房东谈，对房东进行几天的电话轰炸，帮买家争取一定的降价空间；
第二轮，中介把房东的回复反馈给买家，这时候大概率会给买家制造一些房源比较抢手的样子出来，增加买家的危机感，劝说买家在此前还价的基础上加一些。
第三轮，继续电话轰炸房东，房东被烦到，在此前的基础上再做出一些让步，表明这是底价。
第四轮，中介约买家、房东进行面谈，面谈时最好礼貌真诚，给房东一个好印象，有助于最后的压价。这次面谈基本上就是协商好最终的价格，成功的话就准备签合同了。
砍价这件事，首要看是卖家市场还是买家市场，这是能砍下多大价格空间的基础；其次还是要具体事情具体分析，本文提供的是如何去考虑砍价的思路，供参考但还是劝大家不要全无思考就直接照搬哦。
在和中介、房东沟通的过程中，千万不要因为自己出价低而不好意思去压价。
同时，以逐次加价的方式来增强房东受益的感觉，让房东觉得卖得值，那么你就能成功省钱了。
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